layiq
/la·yiq/adjective
worthy; deserving; fitting; suitable.
A role, opportunity, or path that merits attention, time, and pursuit.
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Job opportunity
Commercial Manager - Argentina
Despegar
Buenos Aires
Source: Despegar careers · View original posting
Employer job description
From Despegar's posting. “We” and “our” refer to the employer.
Aquí tienes el texto revisado y pulido en un español profesional:
Responsable de construir la estrategia comercial, desde la definición de go-to-market y pricing hasta la prospección, cierre, onboarding y desarrollo de clientes. Buscamos un perfil senior y hands-on , con capacidad para combinar estrategia comercial, hunting
, venta consultiva y gestión de clientes.
Principales funciones
Definir y ajustar la estrategia de go-to-market
, segmentos prioritarios, propuesta comercial y pricing.
Generar nuevas oportunidades y construir el pipeline comercial.
Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de
Despegar.
Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre.Acompañar el onboarding de nuevos clientes, trabajando en conjunto con el equipo de Producto y demás áreas involucradas.Gestionar la relación con los primeros clientes tras el go-live, identificando necesidades y oportunidades de crecimiento.
incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, el pricing y la estrategia comercial.
Requisitos y cualificaciones
Experiencia senior en ventas B2B.
Experiencia en hunting
, venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
Experiencia participando en la definición de estrategias de go-to-market y modelos de pricing.
Capacidad para gestionar relaciones con diversos stakeholders dentro de una organización.
Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.
Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.
Experiencia en los sectores de turismo ( travel
), tecnología o servicios B2B será muy valorada.
About this listing
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- · 3 days ago
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