Senior Business Development Representative

Приєднуйся до нас як

Senior BDR

та допомагай розвивати B2B-напрям у Zeely з нуля.

Ми шукаємо людину на стику consultative sales, business discovery та B2B SaaS

. Ти працюватимеш із вхідними B2B-лідами: досліджуватимеш їхній бізнес і маркетинговий контекст, формуватимеш гіпотезу цінності, проводитимеш discovery та визначатимеш, чи є реальний потенціал для подальшої роботи з Account Executive.

Дзвінки короткі — зазвичай

3–10 хвилин

, але саме від їхньої якості залежить, які opportunities потрапляють далі у sales pipeline. Тут важливо вміти швидко розібратися в контексті клієнта, ставити правильні запитання, працювати із запереченнями та бачити за первинним інтересом реальний бізнес-потенціал.

Головний результат ролі — не кількість призначених зустрічей, а Qualified Opportunities, які Account Executive приймає в роботу (AE-Accepted).

Про Zeely

Ми в

Zeely AI

будуємо Marketing Intelligence Platform, яка закриває весь цикл performance-маркетингу:

create → launch → scale

, й уже виросли до

2+ млн користувачів.

Простими словами: ми зробили доступними для малого та середнього бізнесу найкращі AI-рішення та маркетингові інструменти, які раніше могли дозволити собі лише великі бренди з дорогими маркетинговими командами.

Наступний великий крок —

B2B-solution для великих маркетингових команд та enterprise-клієнтів

: workflows, creative analytics і повний контроль над кампаніями на рівні всієї команди.

Для компаній, де performance marketing уже працює на великому масштабі та потребує більшої ефективності й автоматизації.

Що ти робитимеш у цій ролі

Глибокий Pre-call Research:

Досліджуватимеш компанію, її індустрію, LinkedIn та маркетинговий контекст перед кожним контактом. Очікуємо, що ти приходитимеш на дзвінок із готовою гіпотезою: чому саме цій компанії потрібен Zeely і де ми можемо створити найбільшу цінність.

Consultative Discovery:

Проводитимеш короткі, але змістовні кваліфікаційні дзвінки, щоб зрозуміти current setup, pain points, marketing workflows, urgency та потенційний бізнес-вплив. Використовуватимеш підходи BANT, SPIN та інші discovery methodologies.

Робота з Decision-Makers:

Вестимеш комунікацію з CMO, Head of Growth та іншими стейкхолдерами, які впливають на маркетингову стратегію та прийняття рішень.

Опрацювання заперечень через цінність:

Допомагатимеш потенційним клієнтам побачити цінність Zeely для їхнього бізнесу та аргументовано продаватимеш наступний крок — зустріч з Account Executive.

Кваліфікація та розвиток Opportunities:

Визначатимеш, які ліди мають реальний потенціал стати клієнтами, та перетворюватимеш первинний інтерес на якісні sales opportunities.

Якісний Handover до AE:

Фіксуватимеш ключовий контекст у CRM — бізнес-потреби, pain points, decision-making process, urgency та потенціал угоди, щоб Account Executive отримував повністю підготовлену opportunity.

Системність та використання AI:

Активно працюватимеш із CRM, використовуватимеш AI-інструменти для оптимізації досліджень і рутини та допомагатимеш команді поглиблювати розуміння ICP Zeely.

• Що ми очікуємо від твого досвіду
• 3–5+ років досвіду
• в Business Development, BDR / SDR, B2B Sales або суміжних ролях. Досвід у

B2B SaaS

буде великою перевагою.

Розуміння повного B2B sales funnel та здатність відрізняти первинний інтерес від справді кваліфікованої бізнес-можливості.

Англійська — Advanced / Fluent

, адже ти працюватимеш із клієнтами зі США та Європи.

Сильні навички consultative selling та discovery

: вміння вести живий діалог, формувати гіпотези, ставити правильні відкриті запитання та знаходити реальні бізнес-потреби.

Впевнена комунікація з

C-level та decision-makers

(CMO, Head of Growth та іншими).

Вміння працювати із запереченнями, аргументувати цінність продукту та створювати зацікавленість у наступному кроці.

Аналітичне мислення, проактивність, системність та орієнтація на бізнес-результат, а не лише активності.

Що ми пропонуємо

Прямий вплив на дохід:

Прозора система мотивації, де бонус прив'язаний до KPI та кількості

AE-Accepted Opportunities

. Твій результат вимірюється якістю створеного pipeline, а не просто кількістю дзвінків.

Участь у побудові B2B-напряму з нуля:

Ти приєднаєшся до B2B Sales департаменту на етапі його формування, зможеш впливати на процеси, підходи до кваліфікації лідів та розвиток sales-функції.

Робота з міжнародним ринком:

Комунікація з бізнесами США та Європи, маркетинговими командами й decision-makers компаній різного масштабу.

Швидкий кар'єрний трек:

Ми плануємо масштабувати B2B-команду до десятків людей, тому разом зі зростанням департаменту відкриватимуться нові можливості для професійного та кар'єрного розвитку.

• Наш рекрутмент-процес
• Intro Call → Hiring Team Interview → Test Task → Final Interview → Reference Check → Offer
• Відчуваєш match із цією роллю? Надсилай резюме — будемо раді познайомитися! 💚