Client Partner (Media/Advertising/Telco)

Poszukujemy doświadczonego Client Partnera, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu na rynkach międzynarodowych.

Rola koncentruje się na budowaniu pipeline’u new-logo i pozyskiwaniu klientów w modelu outboundowym.

Szukamy Ciebie, jeśli:: masz min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B

, w tym co najmniej

3 lata w branży IT/technologicznej na rynkach międzynarodowych, szczególnie UK i/lub DACH; masz bardzo dobrą znajomość branży Media i/lub Telecommunications oraz rozumiesz jej specyfikę biznesową; masz rozwiniętą sieć kontaktów w branży Media/Telco

, którą potrafisz aktywnie wykorzystywać do otwierania nowych możliwości biznesowych;masz udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów (new-logo) i zamykaniu złożonych kontraktów; pracujesz w modelu huntera

: pot rafisz samodzielnie zbudować własny pipeline od podstaw, aktywnie docierasz d o nowych klientów i nie opierasz swojej sprzedaży wyłącznie na inboundzie czy gotowych leadach; pracujesz świadomie z pipeline’em (ICP-fit): rozumiesz, jak dobierać właściwe konta, persony oraz moment biznesowy, uwzględniając potencjał ekspansji; prowadzisz procesy sprzedażowe end-to-end

, od researchu i discovery po ofertowanie, negocjacje i podpisanie kontraktu; stosujesz value-based / problem-led selling i potrafisz diagnozować wyzwania klientów oraz budować przekaz wokół wartości biznesowej (ROI); wykazujesz zainteresowanie obszarem

AI/GenAI i aktywnie wykorzystujesz nowoczesne narzędzia wspierające produktywność oraz efektywność pracy; potrafisz prowadzić dojrzałe rozmowy biznesowe z decydentami C-level (CIO, CTO, Head of Data/IT) w średnich i dużych organizacjach; komunikujesz się w języku polskim oraz angielskim na poziomie min.

C1; wyróżniasz się bardzo wysokimi umiejętnościami komunikacyjnymi, storytellingowymi i negocjacyjnymi oraz dojrzałością biznesową; jesteś samodzielny(-a), proaktywny(-a), mocno zaangażowany(-a) i zorientowany(-a) na wynik, a jednocześnie potrafisz działać we współpracy z zespołami delivery i presales; jesteś gotowy(-a) na około 10+ podróży służbowych w roku, przede wszystkim do UK, krajów europejskich oraz USA.

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny(-a) za:: budowanie i rozwój własnego pipeline’u new-logo

, przede wszystkim na rynku

UK

, a także w regionie

DACH

, poprzez aktywny prospecting, networking i outreach; wykorzystywanie własnej sieci kontaktów w Media/Telco do identyfikowania i rozwijania nowych możliwości biznesowych; prowadzenie kompleksowych procesów sprzedażowych end-to-end; pracę w modelu account-based / research-driven:

• identyfikację i selekcję kont (ICP-fit), mapowanie buying committee, trigger-based outreach; realizację działań sprzedażowych poprzez
• LinkedIn, e-mail, networking i wydarzenia branżowe; budowanie relacji i pozycji zaufanego doradcy biznesowego
• , szczególnie w obszarze

Media i Telecommunications; współpracę z zespołami presales, delivery i ekspertami domenowymi przy tworzeniu ofert; rozwój sprzedaży i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych u klientów; reprezentowanie firmy podczas spotkań z klientami oraz wydarzeń międzynarodowych

, w tym regularnych podróży do UK, Europy i USA; utrzymywanie wysokiej higieny pracy w CRM

, pipeline management oraz forecastowanie; monitorowanie trendów rynkowych i dostarczanie insightów wspierających rozwój oferty.

💰

Stanowisko objęte jest systemem prowizyjnym.

Typ oferty: Sales

Język: angielski C1/C2